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合作企业合作方案

一、亚卫企业合作的宗旨：

1、利用亚卫公司在欧美饲料业和养猪领域里积累了几十年的先进技术、管理和成熟经验和人力资源，并结合中国饲料企业具体实际情况，通过合作的方式，使我们的客户在技术水平和管理层次上都得到综合提高，产生更大的经济效益。

2、面对饲料行业新特点、新趋势，市场经营环境对饲料企业提出了更高的要求,通过合作的方式，引进亚卫经营新理念，改变饲料企业传统的管理观念、方式和方法，使合作饲料企业的管理正逐步走向正规化、规范化和科学化。携手应对新世纪的机遇与挑战。

3、利用与亚卫战略性合作与强强联合，通过引进亚卫创新的经营观念与管理模式，独特的品牌与技术优势、创新产品结构与配方体系、具有竞争性的营销策略与销售管理制度、优秀的销售管理与销售人才以形成集团优势，增强饲料企业综合竞争能力。

二、合作饲料企业面对的挑战与困惑：   

1、  饲料企业老板经营思想严重老化，亟待进行思想革命。

2、  定位模糊：由于投机及贪心把优势变成了劣势，以自我的地理位置为中心，敢把配合饲料做到全国，特别是面对微利时期的到来，大部分中小企业都有找不到北的感觉。

3、  饲料企业销售模式的老化，销售制度不健全，销售员对销售工作的认识及态度不认真。

4、  饲料企业人力资源短缺、人才素质不高且频繁跳槽：由于企业的地理位置、规模、企业主本身的素质所限，即使花高薪也很难吸纳高级专业人才以及高素质的各类管理人才。

5、  饲料企业管理粗放，重复恶性竞争，没有自己的核心竞争优势

6、  技术含量低：没有专业配方人员，以及专业服务人员，过分重视售价与成本，而忽略了对于产品特点与利益的了解及价值

7、  赊帐的不良普遍习惯，三角债，养成一种不负责任的心态。

8、  整合社会资源的成本太高：麻雀虽小，五脏俱全。各种地方关系、行业内的关系应有尽有。

三、亚卫企业合作的优势：

1、  亚卫品牌优势：亚卫公司是一国际性公司，有亚卫美国公司、亚卫英国公司、亚卫加拿大公司、亚卫香港公司、亚卫中国公司，有在欧美饲料业和养猪领域里积累的几十年的先进技术、管理和成熟经验；合作后可使用亚卫公司的商标与标志，如“美商独资亚卫生产基地”、“中美技术合作企业”、“美国技术”等。

2、  独特的产品结构优势：亚卫自主设计的独特性、差异性的氨基酸型猪用浓缩料产品(32KG、34KG、35KG)和全膨化乳猪料为主销产品；以市场上普通、无差异性的普通猪用浓缩料（40KG）和乳猪全价料产品为辅销产品。形成以猪料为主，其它料为辅的产品结构。猪料产品主要有三大系列：浓缩料系列有氨基酸型猪用浓缩料(32KG、34KG、35KG)和普通猪用浓缩料、种猪浓缩料、乳猪浓缩料；预混料系列有高、中、低挡的猪各阶段的预混料产品；乳猪料系列有全膨化乳猪料（CP24-27%）和普通乳猪料（CP19-21%）。

3、  具有竞争性的营销策略优势：亚卫制订有整套的产品设计（差异性、独特性、科学性、市场性、经济性、全面性、实用性）产品定位（主辅销产品）、销售队伍组建（将找兵、拿来主义、合适人才）、销售人员管理（过程管理与指导）、销售费用管理（公正、公开、制度、工资+手机费+差旅费+奖金与客户和销量挂钩）、销售业务管理（流程制度化）、客户管理（二八法则）、销售价格管理策略。

4、  人力资源优势：亚卫储备有高素质的销售管理人才，通过合作后引进到合作企业，同时也可以利用亚卫本身的影响力，吸纳及储备更多的优秀人才。

5、  先进与成熟营销管理制度优势：通过合作引进亚卫先进与成熟销售计划管理制度、产品管理制度、销售队伍管理制度、销售费用管理制度、销售人员管理制度、销售业务管理制度、市场管理制度、客户管理制度、价格管理制度等。

6、  集团化的信息优势：：通过合作亚卫合作企业之间在原料采购、技术交流、技术与管理培训、市场信息交流、人才交流等上改变原有的孤立局面，做到资源共享。

四、亚卫企业合作方案：

主要采取项目合作的方式，亚卫公司不参与原企业的经营与管理，具体以下四种方案：

一）、松散型技术合作：

1、  合作企业使用自己的品牌，只使用亚卫的核心料（亚卫复合多维、诱食甜、猪乐素）；

2、  由开发部、技术部、企划部向合作企业提供全方位服务：产品结构设计、产品配方设计、销售培训、销售人才推荐、市场策划等；

3、  根据合作企业的要求帮助合作企业制订有整套的产品设计、产品定位、销售队伍组建、销售人员管理、销售费用管理、销售业务管理、客户管理、销售价格管理策略。

4、  向合作企业提供与培训亚卫先进与成熟销售计划管理制度、产品管理制度、销售队伍管理制度、销售费用管理制度、销售人员管理制度、销售业务管理制度、市场管理制度、客户管理制度、价格管理制度。

5、  合作企业共享亚卫合作企业之间在原料采购、技术交流、技术与管理培训、市场信息交流、人才交流等资源。

二）、输出品牌紧密型技术合作：

1、  合作企业使用亚卫标示、品牌，如“中美技术合作企业”或“美国技术”的标示，由亚卫统一设计包装、宣传资料、产品结构和产品定位。

2、  所有带有亚卫标示、品牌的产品必须使用亚卫的核心料和添加剂（亚卫复合多维、诱食甜、猪乐素）。

3、  亚卫不派销售管理人员，只派配料员，但有责任向合作企业推荐销售人才与技术服务人才。

4、  为合作企业制订有整套的产品设计、产品定位、销售队伍组建、销售人员管理、销售费用管理、销售业务管理、客户管理、销售价格管理策略。

5、  向合作企业提供与培训亚卫先进与成熟销售计划管理制度、产品管理制度、销售队伍管理制度、销售费用管理制度、销售人员管理制度、销售业务管理制度、市场管理制度、客户管理制度、价格管理制度和人才。

6、  合作企业共享亚卫合作企业之间在原料采购、技术交流、技术与管理培训、市场信息交流、人才交流等资源。

三）、输出品牌、人才、紧密型合作：

1、  合作企业使用亚卫标示、品牌，如“中美技术合作企业”或“美国技术”的标示，由亚卫统一设计包装、宣传资料、产品结构和产品定位。

2、  所有带有亚卫标示、品牌的产品必须使用亚卫的核心料和添加剂（亚卫复合多维、诱食甜、猪乐素）。

3、  向合作企业派驻销售总经理按亚卫销售管理模式与制度进行管理，主要工作是负责销售人员的招聘和培训，销售队伍的管理、销售目标的制定与分解、销售费用、人员管理、业务管理、价格与促销管理制度的制定与管理工作。

4、  向合作企业派驻销售总经理执行亚卫整套的产品设计、产品定位、销售队伍组建、销售人员管理、销售费用管理、销售业务管理、客户管理、销售价格管理策略。

5、  向合作企业提供与培训亚卫先进与成熟销售计划管理制度、产品管理制度、销售队伍管理制度、销售费用管理制度、销售人员管理制度、销售业务管理制度、市场管理制度、客户管理制度、价格管理制度和人才。

6、  合作企业共享亚卫合作企业之间在原料采购、技术交流、技术与管理培训、市场信息交流、人才交流等资源。

四）、输出品牌、人才、管理的紧密型合作：

1、合作企业使用亚卫商标、标示、品牌，合作企业作为亚卫生产基地，如“美商独资亚卫生产基地”的标示，由亚卫统一设计包装、宣传资料、产品结构和产品定位。

2、所有带有亚卫标示、品牌的产品必须使用亚卫的核心料和添加剂（亚卫复合多维、诱食甜、猪乐素）。

3、向合作企业派驻销售总经理按亚卫销售管理模式与制度进行管理，主要工作是负责销售人员的招聘和培训，销售队伍的管理、销售目标的制定与分解、销售费用、人员管理、业务管理、价格与促销管理制度的制定与管理工作。

4、向合作企业派驻销售总经理执行亚卫整套的产品设计、产品定位、销售队伍组建、销售人员管理、销售费用管理、销售业务管理、客户管理、销售价格管理策略。

5、向合作企业提供与培训亚卫先进与成熟销售计划管理制度、产品管理制度、销售队伍管理制度、销售费用管理制度、销售人员管理制度、销售业务管理制度、市场管理制度、客户管理制度、价格管理制度和人才。

6、合作企业共享亚卫合作企业之间在原料采购、技术交流、技术与管理培训、市场信息交流、人才交流等资源。

五）、合作企业切入点与条件

1、产品单一的企业，如只生产鱼料、禽料等，想开发新产品。

2、发展到一定的量，想通过新的管理、技术、品牌通过瓶颈。

3、产品质量不稳，利润空间太小。

4、销量低，销售管理想加强。

5、想全面提升企业的知名度和综合能力

6、想进入饲料业发展的企业和个人。

7、一定的资金、设备、厂房。